Директор по рознице, директор по развитию, руководитель сети

Запуск проекта с "0" (ассортимент: питание, средства гигиены, одежда, текстиль, обувь, коляски, кроватки).
В 2010 году открытие первого магазина в г. Атырау, площадь 1200 кв.м. (западный Казахстан).
- составление и защита перед акционерами инвестиционного бюджета;
- определение ассортиментной матрицы;
- подбор поставщиков по всем категориям товара;
- проведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц;
- подбор подрядчиков, контроль ремонтных работ;
- обучение персонала;
- организация маркетинговой активности;
- запуск программы лояльности;
- зонирование магазина;
Выход на планируемыеобороты с первого месяца работы, прирост более 50% на втором году работы магазина и последующая положительная динамика LFL.

На данный момент 6 магазинов по Казахстану (Атырау, Актау, Караганда, Уральск, Павлодар, Кульсары), более 230 сотрудников, площадь каждого магазина не менее 1200 кв.м. (в период кризиса закрыты 3 убыточных магазина)
За период работы:
- внедрено категорирование линейного и управленческого персонала, категории присваиваются через проведение аттестаций;
- разработана и внедрена система мотивации для линейного и управленческого персонала;
- создана и внедрена система дистанционного обучения;
- в компании внедрено годовое бюджетирование;
- организована работа по закупкам с международными поставщиками Турция, Китай, Тайланд;
- 90% поставщиков работают на отсрочке платежа;
- внедрена система автозаказа по математическим группам товара;
- внедрен выпуск ежемесячных рекламных каталогов;
- доля постоянных клиентов более 40%;
- стабильное выполнение показателей EBITDA
- ежегодная динамика по сокращению потерь при инвентаризациях;
- в период кризиса 2014-2015 года оптимизированы затраты по аренде и персоналу;
- определена стратегия развития в среднесрочной перспективе;
- внедрены мерчбуки по категориям товара;
- ежеквартальное обновление ассортимента.

Разработка и внедрение методов повышения эффективности работы розничной сети.
Анализ рентабельности торговых точек.
Ведение переговоров с партнерами.
Обеспечение оперативного управления работой филиалов и салонов.
Осуществление среднесрочного и оперативного планирование розничных продаж; планирование и бюджетирование операционных расходов регионов, разработка методики и мероприятия по снижению операционных расходов
Руководство работой директоров филиалов, контроль работы персонала, оптимизация работы персонала.
Обеспечение органического развития сети. Ответственность за подготовку магазинов к открытию, решение организационных вопросов.
В управлении 8 филиалов (40 салонов)
Мотивация линейного персонала и среднего менеджмента
Контроль выполнения основных KPI показателей;
Проведение мероприятий по увеличению выручки, покупательского потока, среднего чека, Close Rate;
Организация и контроль развития сети;
Мероприятия по снижению операционных издержек.

- разработка и внедрение методов повышения эффективности работы розничной сети (мерчендайзинг, ассортимент, обслуживание);
- анализ рентабельности торговых точек;
- контроль работы филиалов по России;
- составление бюджета продаж и операционных расходов регионов, разработка мероприятий по снижению затрат;
- организация и контроль развития сети, ответственность за подготовку магазинов к открытию.
- мотивация линейного персонала и среднего менеджмента
- контроль выполнения основных KPI показателей;
- проведение маркетинговых мероприятий по увеличению выручки, покупательского потока, среднего чека, CloseRate.

- оперативное управление магазином;
- работа с контролирующими органами;
- подбор и обучение персонала магазина правилам мерчендайзинга и основам продаж;
- проведение акций направленных на увеличение продаж и привлечение новых клиентов;
- ответственность за выполнение магазином основных KPI показателей;
- оптимизация количества персонала магазина;
- в подчинении более 50 человек.

- контроль над товарными потоками в магазине (зона приемки, маркировки, торговый зал);
- заказ товара локальным поставщикам;
- рекомендации по выкладке товара в зале (выполнение функции супервайзера);
- работа с бракованным товаром, оперативная уценка, возврат поставщику.
- проведение локальных и сплошных инвентаризаций в магазине;
- работа с клиентами приобретающими товар по безналичному расчету.