Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 41779852Обновлено 14 марта
В избранные

Управляющий сетью торговых комплексов

По договоренности
Муж., 45 лет (27 февраля 1973), высшее образование
Атырау , готов к переезду в Астрахань
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 2 года и 2 месяца
2 года и 2 месяца
март 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ГК Дана, Атырау
Дистрибьюция
03.2016 – по сегодняшний день – ком. директор ГК Дана, Запад РК, дистрибьюция.
09.2015 – 2016 – Региональный директор фермерское направление ADEPT GROUP (start-up)
12.2014 - 09.2015 – Фрилансер (2 проекта: кондитерский и свежеохлажденное мясо птицы)
______________________________________________________________________________________________
02.2013 - 12.2014 - Национальный менеджер отдела ВИП ООО ВПК-Украина (Производство и дистрибьюция продуктов питания и чая (ТМ Чемпион, ТМ Лит, ТМ Эдемс, ТМ Magec tea, ТМ Хвилинка)
Направление деятельности: Управление отделом ВИП. Договорные программы. Переговоры. Сертификация пр-ва. Логистика (разработка графиков отгрузок-поставок). Склад (контроль поддержания товарных остатков)
Достигнутые результаты: ВК+Селект+Экспресс, Велмарт, АТБ (Днепр), Сильпо, Фора, Фози, Фуршет+Народный и Гурман, Брусниця (Донецк), Эко маркет, Пакко, Вопак (Луцк,), Наш Край (Луцк), Колибрис, 555, Наш (Луцк), Рукавичка (бывш Львовхолод), Барвинок (бывш Интмарк и Арсен), Альянс- Маркет (Евротек), Таврия В, Плюс (Днепр) дома, Абсолют (Луганск), Спар (Киев, Днепр), Копейка, Метро, Амстор, Билла, Варус (Днепр), Новус, Обжера (Одесса), Виртус (Одесса), Обжера (Донецк), Седам (Чернигов), Ашан, Оскар, Край, Барва (Мукачево), Квартал-Маркет Черкас удома, Корона (Винница), Бум (Донецк), Караван, Мегамаркет, Салют (Луцк), Класс (Харьков), Степ (Львов), Лелека и Семейный (Луганск), К-маркет Винница у дома, Рост Харьков, Грош Винница, Real (ЦО киев, гипер Одесса), Дастор Ужгород.
- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
04.2011- 02.2013 -Национальный менеджер ТД «Квитень», ком. директор ЧП «Арт-Мастер» (Карьерный рост)
08.2010- 04.2011г. Региональный, Дивизиональный менеджер. ТД «Квитень» (Карьерный рост)
(ТМ «Квитень», ТМ «Пикантная кухня», ТМ «Кухарочка», ТМ «Писанка»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности:
- определение стратегии и тактики предприятия на территории Украины, Европы и ближнего зарубежья
- обеспечение необходимых объемов продаж
- построение и корректировка дистрибьюторской сети
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов по производству продукции
- формирование базы активных и пассивных клиентов
- подбор и обучение персонала (отдел продаж, логистика, склад, офис)
- разработка схем мотивации персонала и адаптация их в разрезе регионов
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и бюджетов
Достигнутые результаты:
- определена и внедрена стратегия предприятия
- начато внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007 (спланировано и взято под контроль выполнение прописанных корректирующих действий)
- построена и откорректирована дистрибьюторская сеть и сеть оптовиков.
- возобновлено сотрудничество с критическими клиентами
- сформирована система проработки пассивной базы иностранных и национальных клиентов
- заключен контракт с ведущей европейской компанией «Монолит» на производство их собственной торговой марки
- сформирован отдел по работе с Privat Lebel для ведущих сетей Украины
- сформировано направление В2В в рамках предприятия
- внедрено производство нового сезонного продукта
- сформирована команда продаж, ориентированная на достижение поставленных целей
- откорректирован отдел логистики, сокращен процент затрат в два раза
- произведена реорганизация отдела ВЭД (экспорт-импорт продуктов питания)
- заключены экспортные контракты ВЭД Монолит (Германия), Лагуна (Молдова), Алвеста (Беларусь)
- произведена корректировка дизайна выпускаемой продукции
2009г. ПсИИ «Strauss-Украина» Региональный менеджер
(ТМ «Черная карта», ТМ «FORT», ТМ «Roberto TOTTI», ТМ «Lavazza»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности: управление территорией и командой.
- продвижение ТМ в вверенном регионе
- разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- контроль акций по продвижению ТМ
- организация работы дистрибьютеров
- изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
- поддержание завышенного товарного запаса на складах дистрибьютеров, маршрутизация, графики поставок.
- контроль ДБЗ
- контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта, разработка программ мотивации команд, обучение персонала
- формирование базы потенциальных дистрибьютеров, изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей, подключил локальные сети.
________________________________________
2008-2009г. ООО «Лита Холдинг» Региональный менеджер ТМ «Kalganoff»
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность)
Обязанности: управление территорией и командой.
- продвижение ТМ«Kalganoff» в вверенном регионе
- разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- разработка, проведение и контроль акций по продвижению ТМ
- формирование и контроль маркетингового бюджета и бюджета по ЗП
- организация работы дистрибьютеров
- изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
- регулирование ценовой политики региона
- поддержание правильного товарного запаса на складах дистрибьютеров
- контроль ДБЗ
- контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта, разработка программ мотивации команд, обучение персонала
- формирование базы потенциальных дистрибьютеров, изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, взял под контроль дополнительные смежные территории, разработал систему стандартов для региона, разработал и провел ряд креативных маркетинговых действий, перевел маркетинговый бюджет на ликвидный уровень открыл региональные медиапроекты, сформировал команду территориальных менеджеров, открыл региональный промоутерский отдел, вошел в сети, увеличил продажи в 2.8 раза, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей, ввел фокусные проплаты по всему региону.
________________________________________
2007-2008г. ЧП Довбуш С. В. Руководитель направления ТМ «Roshen».
Направление деятельности компании: FMCG (кондитерская промышленность, производитель) Обязанности: дистрибьюция товара на закрепленной территории, развитие территории, выполнение планов продаж, переговоры с ключевыми клиентами, освоение новых каналов сбыта, работа с нетрадиционными каналами сбыта, контроль ДБЗ, формирование и управление командой, проведение тренингов, распределение и контроль рекламного оборудования.
Достигнутые результаты: разработал программу сотрудничества с VIP-клиентами, понизил просроченную ДБЗ на 32%, ввел прогрессивную систему начисления ЗП, разработал программу ежедневного контроля выполнения плана продаж и спец.целей с сводной таблицей и прогнозом выполнение, вывел филиал на первое место по продажам.
________________________________________
2006-2007г. ЧП «Юнилодес» Ком. директор ф-ла ТМ «Конти».
Направление деятельности компании: FMCG (кондитерская промышленность)
Обязанности: формирование и управление филиалом (склад, офис, персонал, транспорт), выполнение плана продаж, формирование и контроль бюджета.
Достигнутые результаты: открытие филиала в течении одного месяца, выполнение плана продаж с первого месяца работы, формирование ликвидной логистики.
________________________________________
2000-2006г. ПсИИ «Реемтсма-Украина», «Imperial Tobaco».
Автономный Торговый представитель.
Обязанности: дистрибьюция товара на закрепленной территории, качественное развитие территории, ведение переговоров, контроль остатков на складах дистрибьютера, проведение программ мотивации команды дистрибьютера, мерчендайзинг.
Достигнутые результаты: рост качественной дистрибьюции с 42% до 96%, ввод сегмента HoReKa на подотчетной территории, увеличение клиентской базы в 4,2 раза.
Высшее образование
2004
ИГПУ
Экономика и информатика
Очно-заочная форма обучения
Экономика и информатика
Навыки и умения
Профессиональные навыки
МBA City Business School - Управление проектами. Общий стаж работы на рынке FMCG более 15 лет, В2В-более 7 лет. Опыт работы по проектам Privat Lebel для ведущих сетей Украины и Европы более трех лет. Опыт ведения переговоров более 10 лет. Внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007. Анализ рынка, развитие проектов продвижения брендов производителя на национальный и мировые рынки сбыта. Успешный опыт построения продаж FMCG, опыт работы в АПК. Удержание, формирование, расширения клиентской базы на национальном рынке и Европейском рынке. Формирование личносных отношений с ключевыми клиентами.
Построение и управление предприятием, в том числе торговым отделом в составе 100 человек и более.
Бюджетирование, разработка системы мотивации торгового отдела и операторов сбыта.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор
По договоренности
Директор, ИП "Аязбаев А.Е."
Директор
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
200 000 Р
Преподаватель, Медико-технический колледж
Резюме № 41779852 в открытом доступе Последнее обновление 14 марта, 17:31

Резюме

Управляющий сетью торговых комплексов По договоренности
Дата рождения: 27 февраля 1973, 45 лет.
Атырау, готов к переезду в Астрахань
03.2016—н.в.   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
ГК Дана, г. Атырау.
03.2016 – по сегодняшний день – ком. директор ГК Дана, Запад РК, дистрибьюция.
09.2015 – 2016 – Региональный директор фермерское направление ADEPT GROUP (start-up)
12.2014 - 09.2015 – Фрилансер (2 проекта: кондитерский и свежеохлажденное мясо птицы)
______________________________________________________________________________________________
02.2013 - 12.2014 - Национальный менеджер отдела ВИП ООО ВПК-Украина (Производство и дистрибьюция продуктов питания и чая (ТМ Чемпион, ТМ Лит, ТМ Эдемс, ТМ Magec tea, ТМ Хвилинка)
Направление деятельности: Управление отделом ВИП. Договорные программы. Переговоры. Сертификация пр-ва. Логистика (разработка графиков отгрузок-поставок). Склад (контроль поддержания товарных остатков)
Достигнутые результаты: ВК+Селект+Экспресс, Велмарт, АТБ (Днепр), Сильпо, Фора, Фози, Фуршет+Народный и Гурман, Брусниця (Донецк), Эко маркет, Пакко, Вопак (Луцк,), Наш Край (Луцк), Колибрис, 555, Наш (Луцк), Рукавичка (бывш Львовхолод), Барвинок (бывш Интмарк и Арсен), Альянс- Маркет (Евротек), Таврия В, Плюс (Днепр) дома, Абсолют (Луганск), Спар (Киев, Днепр), Копейка, Метро, Амстор, Билла, Варус (Днепр), Новус, Обжера (Одесса), Виртус (Одесса), Обжера (Донецк), Седам (Чернигов), Ашан, Оскар, Край, Барва (Мукачево), Квартал-Маркет Черкас удома, Корона (Винница), Бум (Донецк), Караван, Мегамаркет, Салют (Луцк), Класс (Харьков), Степ (Львов), Лелека и Семейный (Луганск), К-маркет Винница у дома, Рост Харьков, Грош Винница, Real (ЦО киев, гипер Одесса), Дастор Ужгород.
- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
04.2011- 02.2013 -Национальный менеджер ТД «Квитень», ком. директор ЧП «Арт-Мастер» (Карьерный рост)
08.2010- 04.2011г. Региональный, Дивизиональный менеджер. ТД «Квитень» (Карьерный рост)
(ТМ «Квитень», ТМ «Пикантная кухня», ТМ «Кухарочка», ТМ «Писанка»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности:
- определение стратегии и тактики предприятия на территории Украины, Европы и ближнего зарубежья
- обеспечение необходимых объемов продаж
- построение и корректировка дистрибьюторской сети
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов по производству продукции
- формирование базы активных и пассивных клиентов
- подбор и обучение персонала (отдел продаж, логистика, склад, офис)
- разработка схем мотивации персонала и адаптация их в разрезе регионов
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и бюджетов
Достигнутые результаты:
- определена и внедрена стратегия предприятия
- начато внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007 (спланировано и взято под контроль выполнение прописанных корректирующих действий)
- построена и откорректирована дистрибьюторская сеть и сеть оптовиков.
- возобновлено сотрудничество с критическими клиентами
- сформирована система проработки пассивной базы иностранных и национальных клиентов
- заключен контракт с ведущей европейской компанией «Монолит» на производство их собственной торговой марки
- сформирован отдел по работе с Privat Lebel для ведущих сетей Украины
- сформировано направление В2В в рамках предприятия
- внедрено производство нового сезонного продукта
- сформирована команда продаж, ориентированная на достижение поставленных целей
- откорректирован отдел логистики, сокращен процент затрат в два раза
- произведена реорганизация отдела ВЭД (экспорт-импорт продуктов питания)
- заключены экспортные контракты ВЭД Монолит (Германия), Лагуна (Молдова), Алвеста (Беларусь)
- произведена корректировка дизайна выпускаемой продукции
2009г. ПсИИ «Strauss-Украина» Региональный менеджер
(ТМ «Черная карта», ТМ «FORT», ТМ «Roberto TOTTI», ТМ «Lavazza»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности: управление территорией и командой.
- продвижение ТМ в вверенном регионе
- разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- контроль акций по продвижению ТМ
- организация работы дистрибьютеров
- изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
- поддержание завышенного товарного запаса на складах дистрибьютеров, маршрутизация, графики поставок.
- контроль ДБЗ
- контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта, разработка программ мотивации команд, обучение персонала
- формирование базы потенциальных дистрибьютеров, изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей, подключил локальные сети.
________________________________________
2008-2009г. ООО «Лита Холдинг» Региональный менеджер ТМ «Kalganoff»
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность)
Обязанности: управление территорией и командой.
- продвижение ТМ«Kalganoff» в вверенном регионе
- разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- разработка, проведение и контроль акций по продвижению ТМ
- формирование и контроль маркетингового бюджета и бюджета по ЗП
- организация работы дистрибьютеров
- изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
- регулирование ценовой политики региона
- поддержание правильного товарного запаса на складах дистрибьютеров
- контроль ДБЗ
- контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта, разработка программ мотивации команд, обучение персонала
- формирование базы потенциальных дистрибьютеров, изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, взял под контроль дополнительные смежные территории, разработал систему стандартов для региона, разработал и провел ряд креативных маркетинговых действий, перевел маркетинговый бюджет на ликвидный уровень открыл региональные медиапроекты, сформировал команду территориальных менеджеров, открыл региональный промоутерский отдел, вошел в сети, увеличил продажи в 2.8 раза, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей, ввел фокусные проплаты по всему региону.
________________________________________
2007-2008г. ЧП Довбуш С. В. Руководитель направления ТМ «Roshen».
Направление деятельности компании: FMCG (кондитерская промышленность, производитель) Обязанности: дистрибьюция товара на закрепленной территории, развитие территории, выполнение планов продаж, переговоры с ключевыми клиентами, освоение новых каналов сбыта, работа с нетрадиционными каналами сбыта, контроль ДБЗ, формирование и управление командой, проведение тренингов, распределение и контроль рекламного оборудования.
Достигнутые результаты: разработал программу сотрудничества с VIP-клиентами, понизил просроченную ДБЗ на 32%, ввел прогрессивную систему начисления ЗП, разработал программу ежедневного контроля выполнения плана продаж и спец.целей с сводной таблицей и прогнозом выполнение, вывел филиал на первое место по продажам.
________________________________________
2006-2007г. ЧП «Юнилодес» Ком. директор ф-ла ТМ «Конти».
Направление деятельности компании: FMCG (кондитерская промышленность)
Обязанности: формирование и управление филиалом (склад, офис, персонал, транспорт), выполнение плана продаж, формирование и контроль бюджета.
Достигнутые результаты: открытие филиала в течении одного месяца, выполнение плана продаж с первого месяца работы, формирование ликвидной логистики.
________________________________________
2000-2006г. ПсИИ «Реемтсма-Украина», «Imperial Tobaco».
Автономный Торговый представитель.
Обязанности: дистрибьюция товара на закрепленной территории, качественное развитие территории, ведение переговоров, контроль остатков на складах дистрибьютера, проведение программ мотивации команды дистрибьютера, мерчендайзинг.
Достигнутые результаты: рост качественной дистрибьюции с 42% до 96%, ввод сегмента HoReKa на подотчетной территории, увеличение клиентской базы в 4,2 раза.
Высшее
2004
ИГПУ
Факультет: Экономика и информатика
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономика и информатика
Навыки и умения
Профессиональные навыки
МBA City Business School - Управление проектами. Общий стаж работы на рынке FMCG более 15 лет, В2В-более 7 лет. Опыт работы по проектам Privat Lebel для ведущих сетей Украины и Европы более трех лет. Опыт ведения переговоров более 10 лет. Внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007. Анализ рынка, развитие проектов продвижения брендов производителя на национальный и мировые рынки сбыта. Успешный опыт построения продаж FMCG, опыт работы в АПК. Удержание, формирование, расширения клиентской базы на национальном рынке и Европейском рынке. Формирование личносных отношений с ключевыми клиентами.
Построение и управление предприятием, в том числе торговым отделом в составе 100 человек и более.
Бюджетирование, разработка системы мотивации торгового отдела и операторов сбыта.